在CIPS2020同期举办的第一届新电(店)商大会暨营销峰会上，天猫宠物宠物食品招商负责人山镜和宠物用品、水族小宠负责人寻夏在现场分享了天猫上的宠物类目现状。

去年天猫宠物线上销售额超150亿

占比超50%

猫宠物宠物食品招商负责人山镜介绍，过去一年的时间，天猫平台新增1300家宠物店铺，其中，获得重点扶持的店铺有56家。在过去一年猫犬宠物相关网购市场销售额超过300亿元，同比增长35%。其中天猫占比52%，淘宝占比为22%，其他B3C网站例如京东、波奇、E宠等展 26%。山镜表示，猫犬宠物行业线上生意体量可观，动量持续，其中，天猫份额占绝对领导地位。

Z时代成猫食品主要消费人群

小包装、定制服务成新需求

山镜表示，新人群包括Z时代人群是天猫宠物食品高增速的主要推动人群。在猫食品类目人群中，Z时代、新锐白领是主要消费人群，而在狗视频类目人群中，小镇青年、都市蓝领是主要消费人群。在天猫的品类趋势中，猫经济已经逐渐成为宠物行业的热门，在品类趋势中，宠物食品的主要原料已经趋于天然化，同时也变得越来越健康。而在消费趋势中，高颜值、注重设计已经成为宠物产品包装的新要点。而在需求方面，定制小包装、定制服务以及处方粮则渐渐成为消费者的新需求。

宠物智能用品增速最快

宠物药品、保健品成宠物明星品类

据猫宠物宠物宠物用品招商负责人寻夏在现场表示，宠物智能设备、动物药品及药剂、宠物保健品的增速最快。而在天猫宠物用品子类目格局中，明星宠物产品包括动物药品、保健品，这一类产品增速较快，天猫对此的政策是要加快国际品牌招商;机会宠物品类包括智能设备、猫狗玩具;成熟品类包括猫狗清洁用品、猫狗日用品，天猫对此的招商策略为扩大招商，扶持新锐品牌、创新品牌;落后宠物品类中包括宠物服饰及配件，天猫对此的策略是货品改革创新，将宠物服饰做成潮流化设计。

天猫宠物用品招商方向

天猫招商负责人表示，天猫对各种类目的宠物产品有相对应的招商方向，具体如下：

1、潜力类目：猫狗玩具、宠物智能设备，招商方向为新材质产品、高端高颜值智能化产品;

2、明星类目：动物药品、猫狗保健品，招商方向为 大C店、国际品牌;

3、待收割类目：宠物服饰用品、洗护用品，招商方向为大C店，线下工厂等;

4、成熟类目：猫砂、清洁用品、百货用品：招商方向为国际品牌，商场商圈重点品牌。